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¿Qué es el Wholesaling en Bienes Raíces?
¿Cómo Empezar Desde Cero?
El wholesaling inmobiliario es una de las formas más accesibles para comenzar a invertir en bienes raíces sin necesidad de grandes cantidades de capital. Esta estrategia consiste en encontrar propiedades con dueños motivados a vender, ponerlas bajo contrato y luego asignar ese contrato a un comprador final, generalmente un inversionista. El wholeseller actúa como intermediario y obtiene una ganancia por la cesión del contrato.
¿Cómo Funciona el Wholesaling?
Encuentra una propiedad con un dueño motivado. Puede ser una casa en mal estado, con problemas financieros o heredada.
Negocia el precio de compra y firma un contrato. El precio debe ser lo suficientemente atractivo para que otro inversionista lo considere rentable.
Asigna ese contrato a un comprador final. Este comprador será quien realmente cierre la compra.
Ganas dinero con la diferencia. Si negociaste la casa por $100,000 y la asignas por $110,000, tu ganancia es de $10,000.
Aunque el concepto es simple, requiere conocimientos, sistemas, herramientas y acción constante.
¿Cuánto Capital se Necesita Para Hacer Wholesaling?
Una de las grandes ventajas del wholesaling es que no necesitas grandes sumas de dinero para comenzar. Sin embargo, sí es recomendable contar con un pequeño presupuesto para herramientas básicas como:
Software para analizar propiedades y generar contratos.
Presupuesto para marketing (correo directo, campañas digitales, etc.).
Acceso a bases de datos o listas de propietarios.
Además de ese presupuesto, lo más importante es invertir en educación. Plataformas como En La Cancha ofrecen entrenamiento especializado para aprender wholesaling desde cero.
¿Qué Necesitas Para Empezar?
Educación enfocada en wholesaling.
Un sistema para encontrar propiedades (leads).
Una red de compradores (inversionistas).
Habilidades básicas de negociación y análisis de comparables.
Plantillas de contratos (y saber usarlas).
Muchos nuevos inversionistas se paralizan por falta de experiencia. Sin embargo, el progreso real ocurre con lo que se conoce como acción imperfecta: aprender lo básico y actuar, incluso sin dominar todos los pasos.
El Error Más Común: Falta de Enfoque
Uno de los mayores obstáculos para quienes inician en bienes raíces es querer aplicar múltiples estrategias al mismo tiempo: fix & flip, alquileres, multifamiliares, etc. Esto genera confusión, frustración y falta de resultados.
La recomendación para nuevos inversionistas es enfocarse en una sola estrategia —en este caso, el wholesaling— hasta dominarla. Esto permite avanzar más rápido y obtener resultados concretos.
¿Cómo Encontrar Propiedades Para Hacer Wholesaling?
Las propiedades se pueden encontrar mediante:
Marketing directo: correos, mensajes, llamadas.
Plataformas especializadas.
Red de contactos con agentes y otros inversionistas.
Listas de propietarios motivados.
Una vez que se aprende a identificar oportunidades, el siguiente paso es sistematizar el proceso. Los inversionistas exitosos implementan rutinas semanales que les permiten analizar decenas de propiedades y mantener su embudo lleno.
Enfócate en Cerrar Tu Primer Trato
No compares tu proceso con el de alguien más avanzado. Si estás comenzando, tu meta principal debe ser cerrar tu primer trato en los primeros 90 días. Una vez que eso ocurra, será mucho más fácil replicar el proceso.
Recuerda: todos comienzan desde cero. La diferencia entre los que avanzan y los que no, está en la constancia, la educación y la acción imperfecta.
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